关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
快手。作为内容类社区带货能力强的平台,不仅拥有散打哥、辛巴等头部流量主播,还存在大量中长尾带货达人。得益于社交分发与公平算法分发,快手主播得以拥有私域流量,给广大中长尾主播商业化变现机会。根据尼尔森调研,84%的商户在快手上获得商业交易,其中42%的商户年收益超过10万,并且快手占据其绝大部分的交易额(56%以上),平均每个视频带来收益超过1068元。在品类、品牌、价格等方面,快手带货与拼多多有异曲同工之妙,食品饮料为先、白牌/自有品牌为主,低单价产品为主。短期来看,快手将成为淘宝下沉的重要抓手、腾讯遏制抖音的前锋兵,受益于巨头“合纵连横”,流量和商业化能力有望进一步加强。9月起快手打击交易,快手红人在魔筷商品和有赞占比迅速增加,长期来看,快手更深入电商环节已是必然,成为电商领域一股强劲新势力。
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中国有赞。有赞作为SaaS服务商,电商SaaS商业化进程在近年来已取得一些成绩。在考虑网红带货直播时,有赞作为非阿里系电商服务的合作选项,受益比较明显。除了微信商城以外,有赞与快手的合作在2019年取得跨越式的成长。2018年7月有赞与快手打通,推出“快手小店”短视频电商解决方案。2019上半年,有赞在快手平台实现GMV有10亿元。2019年11月6日,由快手电商联合有赞发起的直播购物狂欢节启动网红带货PK赛,使用有赞客(有赞旗下的电商营销分佣推广平台)模式进行网红分佣。在2天的活动中,快手电商有赞商家的总交易额同比增长达400%,订单量增长230%,观看总热度突超过60亿。快手直播卖货成交1次以上的商家数量超过3000个,GMV总量和成交订单数均持续高增长。其中,阿芙精油、宝洁、良品铺子、韩都衣舍、、珀莱雅、娇兰佳人等商家加入有赞客成为供货商。有赞也覆盖了贝源哥、高迪家族、芭比、牛肉哥、小佛爷、胡颜雪和魔兮美少奶奶等网红。作为服务提供商,有赞是受益于网红带货行业整体发展红利的。
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网红卖货火爆背后是“网红带货”乱象;
今年5月,一篇《我一个世界五做食品的,被抖音卖烤虾的骗了》发文引起轰动,它揭开了抖音卖假货的冰山一角。在上海工作的董小姐购买了某抖音网红直播推荐的大虾,售价近400元一斤。但这个“群岛”实则是个“三无产品”。
事实上,像这样的还有很多。比如李佳琪的“佳琪严选”也曾因后续服务跟不上,遭到消费者的控诉。
同样,在抖音、快手等平台上,除了食品造假外,化妆品也容易成为重。
此外,流量造假、刷销量也成为常用手段。
李佳琪等网红直播翻车背后,是众多消费者“背锅”,是消费者的利益受损。
直播卖货,网红通过自己的叫卖和人气,将粉丝等潜在群体转化成产品的消费者。
但一款产品是否,除了网红的号召外,品质和服务才是的。
对于网红来说,除非你想做一锤子买卖,那么请认真为粉丝们选择你叫卖的商品,把好质量关,了解他们的优缺点,尽可能地真实呈现出来。
对于商家来说,提升你产品质量和服务是重中之重。
好的产品能带来复购和口碑宣传。好的服务,可以让客户在出现问题时间得到解决,优化购物体验,增强客户对品牌的信任和忠实度。
对于监管机构来说,监管部门需要适时介入,促进网红/直播带货行业的发展,严禁、严惩质量不合格的商品进入市场,打击各类陷阱。
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以上信息由专业从事电商带货,小短视频带货的广东宏强酒厂于2023/3/27 6:34:35发布
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